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还记得去年底第一次和客户沟通目标策略专户的时候，客户告诉我的一句话：

“我今年在公募上赚了很多钱，选目标策略的目的也很简单，我不希望今年凭运气赚来的钱，再凭实力亏回去。”

当时我们都哈哈大笑。可是后来当我再回忆起这句话时，觉得那不是一句玩笑话，而是一种真正的智慧。因为他知道赚短期的钱靠的是眼光、实力、勇气和一些些运气。想长期稳定靠的还是配置、策略、机制和专业。

比起一款好的产品，一整套解决方案更重要

S先生是诺亚的老客户，和诺亚合作有10年，投资经验非常丰富，基本上所有的资产类别都配置过。从年开始，他的大部分资金就开始投向标准化资产，主要以股票多头为主。但多年的投资让他意识到坚持资产配置的原则是一件非常困难的事，自己常常会被市场推着走。

同时，由于市场变化太快，S先生常常觉得知识的更新跟不上变化的速度，哪怕有时候想停下来做调整，也需要有非常精确的预判。

“比起一款好的产品，我更需要的是一整套解决方案。”S先生越来越清晰的配置需求让我感觉到他正是和歌斐目标策略相匹配的客户。

比起单兵作战，专业分工的团队更能实现投资目标

在我和S先生介绍目标策略的过程中，我举了一个简单的例子：

投资就像你在戈壁中自驾，目的地是一片绿洲，这个绿洲就是你的盈利。单一的策略，就好像是GPS，但这个GPS在戈壁中时灵时不灵。由于在戈壁中没有路标，所以你只能根据有限的条件，凭经验驾驶，最终不一定能找到绿洲，即使抵达了绿洲，这个过程也相当难受，有可能迷路，原地打转，遭遇各种风险（市场风险和管理人风险）。这时你就有可能在中途退出或者下车。

而目标策略就好像你找了几个工程师帮你修路通向绿洲，这些工程师各自擅长的领域不同，有人擅长GPS定位，有人擅长勘察路况，有人擅长修路，他们在一起需要根据我们的要求确定绿洲的位置以及修路的范围。这就相当于一群不同策略、不同市场的管理人帮助我们确定投资目标和波动的范围。整个过程中，这群专业的管理人会尽可能减少波动，尽可能平稳地帮助投资人实现投资目标。

客户对于这种解决方案的策略非常认可，仅一个月的时间就完成了整个下单动作，期间磨合得非常顺畅。目标策略的投资配置也可以给客户带来很多投资上的启发，目标策略是为结果负责的，策略只是一种技术，更多的是通过整体解决方案来实现目标，专业操作，省心省力。

目标策略：财富底仓基本款

“出生”自带“财富底仓”标签的目标策略是否符合客户底仓配置的需求呢？对此我们也做一些讨论，从中也找到了一些共性的答案。

客户想要的财富底仓类产品需要满足至少4个条件：

01

本金相对安全

相比非标固收可能出现的本金全部损失或无限期延期兑付的心理负担，净值型标准化产品不存在这方面的担忧。

02

合理的回报

目标策略首先要确定的是客户的风险承受能力，以此来制定投资目标。

03

长期可持续

目标策略投向二级市场，策略符合资产配置逻辑，策略可复制，满足长期配置需求。

04

流动性

目标策略的分红条款一方面可以满足客户的日常家庭开支，同时也可以为客户带来落袋为安的幸福。

在今年的市场上，目标策略交出了一份令S先生满意的成绩单。同时团队负责任的态度，投资能力和投后沟通也获得了客户的认可。

投资是一场马拉松，财富底仓作为资产配置的压舱石、稳定器，相对稳健低波动是核心诉求。底仓打好了，再去做进攻型的投资，才会游刃有余。

THE

END

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