核心提示：药材市场尽管风起云涌，变化万千，但也并非无律可循，只要我们认真观察、分析、研究，对药材市场进行科学预测，从而制定出正确的生产和经营策略，我们就能把握市场脉膊，抓住市场主动权，就能在药材市场中纵横驰骋，立于不败之地。那么，我们如何对药材市场行情进行科学预测呢？
1全面系统搜集药材市场信息要想科学预测药市行情，首先必须全面系统地搜集药材市场信息。这些信息主要包括药材库存情况，药材生产状况，药市近期行情，药材市场行情前后变化情况，医药科技开发动态，药材经贸情况，全球经济运行情况，国家宏观经济调控举措等等。只有全面系统地搜集药材市场信息，才能为以后的科学预测提供准确、可靠的科学依据。市场信息是科学预测的先决条件。
2准确运用药材市场的周期规律要想科学预测药材市场行情，还必须懂得和准确运用药材市场的周期性规律。什么是药材市场的周期规律呢？药材市场的供求关系变化决定了药材市场的周期性这一基本规律。当药材市场供不应求时，其价必然上扬。当药材价格上涨到一定价位时，种药比种粮效益高，农民看到种药有利可图，就会一哄而上，大力发展药材生产。然而，药材作为人们防病治病的特殊商品，又有“缺了是宝，多了是草”的特性。当药材生产大上，产量大增时，药材市场供求关系就会由供不应求向供求平衡和供过于求转变。伴随这一供求关系的转变，药材价格就会由高价位向低价位回落。当药材市场供过于求，药材价格跌进低谷之后，种药材就不如种粮了，有时甚至亏本。这时药农们就会调整种植结构，不种或少种药材了。然而，市场消耗却依然如故，伴随市场消耗变化，市场供求关系又会随之发生新的变化：由生产过剩引起的供过于求，转到供求平衡，再转到供不应求，伴随着这一供求关系的转变，药材价格又会由低向高攀升。当药材价格达到高峰时，种药就会比种植粮食作物效益高。农民们又会一哄而上发展药材生产了。如此反反复复，便决定了药材市场的周期性变化：高潮——低谷——高潮——低谷的周期性循环。在我们了解药材市场这一基本规律后，便可利用这一规律为我们的生产和经营服务。药材市场的周期规律是我们科学预测药市行情的重要依据之一。由于药材的生产周期、年消耗量、库存量等因素的差异，其具体品种的市场周期又有或三年、五年，或十年、八年的各不相同。这就需要我们去进行认真分析研究，以求准确地把握了。
建议阅读：《中药材行情变化的三大类型：周期型、资源型、异动型》（点击阅读）中药材行情变化的三大类型：周期型、资源型、异动型中药材行情变化多端，很多初入行业的种植户和商家都地有点摸不着头脑，下面把中药材行情变化的类型分为三大类，分别是：周期型、资源型、异动型。
一、周期型
大多数家种药材都具备周期性的特征，生产规模的周期变化决定了行情价格的周期变化，而“人气”往往会起到推波助澜的作用。生产变化是行情涨落的基础，而“人气”是心理行为因素，“人气”的形成则是诸多因素的累积，也可能是其中一种因素造成的，无形、不稳定，难以进行量化。在市场形势好的情况下，一些生产没有调减、库存庞大的品种也会被盲目心理的支配下形成“人气”,会在资金的进入下形成异常的上升行情。但是，缺乏供求关系，仅仅靠人气形成的行情往往难以持久，会因为最终没有实际需求而随人气衰落而迅速下落。
生产规模和市场行情是反向影响的，生产规模增加会使行情下落，市场行情好会刺激生产规模增长，如此反复，规律性十分明显。对于药商来说，认识这一特点并不困难，几乎所有的药商都有这样的感受，关键是能够利用这一规律特性的很少！在生产规模大、行情低的时候一片恐慌，看不到未来的巨大商机，也没有长期坚守的耐性，做不到伺机寻找机会。当然，对于大多数资金比较紧张的药商来说，也没有条件长期坚守。自古以来这样的谚语很多：“低纳高出”，“买进如金玉，卖出如粪土”，“低不弃，高不入”等。
家种药材单个品种都有自己的生产周期和行情特点，其周期并不是等同的，有的品种两三年一个周期，而有的品种完成一个周期要十来年。大多数家种药材的周期往往会赶到一个比较集中的时间出现，这种情况也与药商的心理和当时市场整体行情有关联。
利用家种品种这一周期变化的特性，除了要有一定的资金外，必须具备的条件是：耐心和纪律。
周期型的中药材主要有：桔梗、红花、丹参、麦冬、太子参、生地、白芷、党参、红参、白芍、丹皮、三七、高良姜、佛手。二、资源型
很多野生中药材品种，由于资源越来越少，生产成本越来越高，生产能力越来越低，再加上货币贬值，其价格一直处于上升的势头，这类药材从历史价格走势上观察十分明显。对于这类药材的经营方式更为简单，应该是“每天都是低价，卖出总是错误”。
资源型品种在经营商还有一个好处就是：风险特别小！即使出现了亏损也是暂时的，忍耐一下就过去了。但同时这类品种出现暴涨的机会也很少，更能考验药商的耐性，当然，也更需要闲余资金和一些技巧。
资源型野生品种的生产成本不容易计算，各个地区也有很大差异，一般以当地的劳动工时费用计算。例如一个青壮年劳动力在当地打工一天的收入为元，那么采集野生药材的收入要高于元，否则会降低生产的积极性，少采甚至不采。同样，当价格过高时，会刺激药农积极进行采挖，甚至会形成很大的数量。
国外投资大师巴菲特坚持的价值投资“长抱不卖”不仅应用在股市、期货、债券上，其道理同样适用于药材市场中资源类品种的经营。
资源型型的中药材主要有：白及、重楼、水蛭、桑螵蛸、猪苓、白花蛇、节菖蒲、石菖蒲、粉方己、酸枣仁、羌活、白鲜皮、蜂房……三、异动型
受生长习性和功效用途的影响，总有一些药材品种经常会出现突发性的行情异动。异动型品种大致分成两类，一类是疫情品种，当疫情出现的时候，这些品种会以极快的速度爆发行情，在过去的二十多年中，88年上海流行甲肝、03年“非典”、近年的“禽流感”、“甲流”等疫情，都在药材市场上形成过狂热的“大行情”，几倍、几十倍的行情都有可能产生（比如年的H7N9导致金银花价格上涨）。请记住：短期形成的狂热行情总是会在短期内突然降温，每次机遇总是以灾难结局。疫情代表品种主要有：板蓝根、连翘、金银花、广藿香、桔梗、浙贝、苍术、防风、牛蒡子、野菊花、贯众、佩兰、栀子、麦冬、菊花等。
第二类品种是由于自身的生长习性容易遭受外部环境的突发影响而大幅降低生产量。最明显的是“倒春寒”灾害，能够使那些正处于花期的品种毁灭于瞬间。另外，白术怕水渍，“一场暴雨一次灾，行情总随天气来”。旱灾最常见的是甘肃品种，每年5月份都是一个坎，“十年九旱，靠天吃饭”,当归、党参历史上容易出现这样的灾害和行情。这型的中药材主要有：山萸肉、连翘、覆盆子、山五味、蒲黄、杏仁、桃仁、白术、党参等。
3深入认识药材市场的“淡与旺”要想对药材市场行情进行科学预测，除了全面搜集药材市场信息，准确运用药材市场的周期规律外，深入认识药材市场的“淡与旺”也是非常必要的。
1、周期规律影响下的“淡与旺”
受药材市场周期性规律的影响，当药材市场处于高潮时，药材市场的旺销期也随之来临。相反，药材市场处于低潮时，伴随的将是那难捱的销售淡季。一般而言：周期规律影响下的旺销期，往往是购销活跃，货源紧缺药材价格上扬，个别品种出现暴涨。市场表现为典型的卖方市场。而周期规律影响下的淡季，又往往是货源充足，销售清淡，不少品种出现滞销市态，个别品种出现“烂”市。药材价格大幅度下跌，市场表现为典型的买方市场。
2、一年之中的“两旺一淡”。
在一年之中，药材市场往往会出现“两旺一淡”的市态。这就是春季“百泉药交会”前后和秋季“樟树药交会”前后的购销旺季和夏季购销清淡的梅雨淡季。引起“两旺”的主要原因是“春为一岁首”，药厂、医院、药店、药商等医药单位的购销计划，大都在春季实施落实。而到了秋季这些单位的药材欠缺又要补充。再者，就是春秋两季气候宜人，便于人们的购销活动和药材的储运。造成“一淡”的原因：一是夏季天气炎热，不利于人们的购销活动；二是夏季雨量充沛，空气潮湿，不利于药材的储运。
建议阅读：《淡季做市场，旺季做销量》（点击阅读）营销界有句话：“淡季做市场，旺季做销量”，虽然各行各业的淡旺季都是客观存在的，关键是你用何种心态去看待。营销学里针对淡季的现状，大多是反其道而行之，利用淡季阶段各个竞争对手都在休养生息的好时机，乘虚而入，为旺季到来打好了基础。等到旺季来临，竞争对手反应过来但为时已晚。他已经拥有自己的消费群，品牌已经在终端和消费者中建立起了自己的形象，竞争对手想动摇他的市场已非易事。
现在正是我们中药材行业的淡季时期，也是诸多品种正在或者即将开始陆续产新的季节，对于常年经销户以及做价值投资者来说，正是做市场调研、行情分析的好时机。
今年大家被青翘的假象忽悠了一回，在3月份青翘花开季节，河南、山西、陕西产区“漫山遍野尽带黄金甲”，香气淡艳，满枝金黄，艳丽可爱，多商认为今年青翘应该是个丰收年。在产新前把手里的库存基本销售一空，等待产新时价格回落再购买进来，而进入产新期后，进山采摘农户反映今年产量和正常年份相比并没有增加，部分产区由于花季期间的低温以及生长时期的干旱，反而受到一定的影响，让产地和市场的商家措手不及。目前产新仍在继续中，产地鲜货价11.5-12元/千克，折干价40元左右。
总之，今年青翘相比正常年份仍是歉收年，但是较去年有所增收，由于目前库存空虚，各大产区收购商积极购进鲜货，致使产新提前半月左右。自产新以来，鲜货价格坚挺，产地收购商对其后市信心十足，只是市场商家以及需求厂家仍在犹豫不决，如果此现象维持到产新结束，说明今年产量不得不让我们深深忧虑了，青翘本来就是“流感”和“倒春寒”的敏感品种之一，即使今冬明春没有上述两种原因，那么青翘后市也不会平静。
夏季也正是蝉蜕产新季节，近两年无论是城市还是农村很难听到蝉声一片的场景了，这种现象我们很忧虑，记得小时候房檐屋下、庭院窗台，随处可见的蝉蜕，已经销声匿迹了，关键原因是人民生活水平提高，尤其是蝉蛹的营养价值高，以及其有低脂肪、高蛋白的特点，越来越被人们认可和追崇，吃野味吃新鲜的人越来越多，所以近年捕捉蝉蛹成风，这种
“斩草除根”的现象，随着近几年蝉蜕价格不断震荡上扬的走势，已经明显的表现出来。
目前正是蝉蜕的产新季节，河南、山东、安徽部分产区今年雨水偏少，目前仍不见大量新货应市，经营商较为惜售，沙地净货价格坚挺于元，水洗货元左右。蝉蛹大量被食用，蝉蜕的产量急剧下降，资源越来越少，具体少到什么程度，未来几年价格走势会告诉我们。
槐米已经进入产新中期，今年风调雨顺长势佳，市场虽有商家什么原因会得白癜风白癜风医院乌鲁木齐哪家好
